Как Манифестор, который занимается бизнесом уже более 13 лет, имея 4 финансово успешных бизнеса (среди многих неудачных), я сделал много ошибок, когда дело доходило до продаж.
Я делал вещи "по-генераторски" (через Отклик, отвечая) достаточно долго, чтобы понять для себя, что то, что работает для 70% населения, не всегда сработает и для меня.
Я нахожу такие вещи, как ценообразование и продажи в бизнесе, интересными, если смотреть на них через призму Манифестора, и именно об этом эта статья.
Есть много старых бизнес-структур, которые говорят, что цены должны основываться на среднем показателе по отрасли, но на самом деле это в основном относится к обычному бизнесу.
Предпринимательское пространство в среде Онлайн — это совершенно новая игра, поэтому в этой статье я сосредоточусь на двух вещах:
1️⃣ Ценообразование для Манифесторов
2️⃣ Маркетинговая стратегия и продажи для Манифесторов
Существует много информации о том, как правильно оценивать вещи в онлайн-бизнесе, но лично я обнаружил, что ценообразование, особенно в онлайн-пространстве, представляет собой сплав многих вещей.
В этой статье я расскажу о распространенных ошибках, которые мы совершаем, когда впервые начинаем устанавливать цены в нашем бизнесе, а затем я поделюсь тем, как использовать ваш Дизайн для эффективного определения цен на ваши продукты.
✅ Почему средний показатель по отрасли не работает?
В онлайн-пространстве "средний" по отрасли часто называют хорошей отправной точкой.
Нам говорят: "Посмотрите, что берут другие люди, и найдите цену, которая вас устроит".
Дело в том, что, используя средний показатель по отрасли, трудно судить, потому что на это влияет очень много факторов.
С одной стороны, люди, которые больше ценят себя или имеют больше последователей, будут ставить более высокие цены на свои продукты и услуги, в то время как новички в игре могут чувствовать, что вначале, пока они строят свой бизнес, им нужно снижать цену.
Кроме того, люди, которые не научились общаться со своей аудиторией, часто будут иметь более низкую цену не потому, что они некомпетентны или нехороши в том, что они делают, а потому, что их ценность не доводится до сведения их аудитории.
Я считаю, что ценообразование, основанное на скользящей шкале (оригинал: "sliding scale") или среднем показателе по отрасли, неэффективно и бесполезно для Манифестора.
Почему?
Потому что Манифесторы здесь не для того, чтобы отвечать на желания других, а просто для того, чтобы инициировать наши творческие порывы.
Это наиболее согласованный способ ведения бизнеса, а это означает, что мы всегда устанавливаем цены на то, чего никогда раньше никто не видел.
Сравнивая наши цены с ценами других людей, мы часто запускаем эту тему злости, потому что:
1) нам не нравится, когда нам говорят, что делать,
2) то, что мы инициируем, не похоже на то, что делают другие.
✅ Установка слишком низкой цены
Будь то услуга, обучение, онлайн курс, программа, сертификация или физический продукт, когда мы устанавливаем цену на это, мы придаем значение не только нашим творениям, но и тому, кем мы являемся — нашим навыкам, энергии и времени, вдобавок к процессу инициирования.
Чаще всего мы в конечном итоге устанавливаем более низкую цену на то, что мы создаем, чтобы лучше себя чувствовать — не такими уязвимыми.
К тому же, поскольку Манифесторы почти все время инициируют вслепую, мы не получаем полной информации о наших творениях до того, как они появятся на свет. Когда мы оцениваем наши продукты или услуги, мы еще не знаем, сколько навыков и энергии потребуется, или какое влияние это окажет.
Только через наблюдение позже мы можем увидеть, какое влияние это (наше творение) оказало, и сколько мы должны были за это брать (я про ценообразование).
Многие Манифесторы сталкиваются с тем, что позже начинают понимать, что могли бы взять за это больше денег, потому что это потребовало больше времени и работы, чем они изначально думали.
Тем не менее, потребительская психология снова и снова доказывает, что, когда что-то стоит дороже, люди предполагают, что это имеет более высокую ценность.
Это всегда будет частью вашего путешествия в качестве Манифестора. Первые пару раз вы будете занижать цену, потому что многое из того, что вы создаете, еще неведомо миру. Ваша выгода приходит, когда вы создаете вещи, которые вы с удовольствием повторяете/копируете, и корректируете цену в сторону повышения уже во второй раз.
Отличный способ реализовать это — создать что-то, что позже может быть пассивным доходом, а затем взымать за это соответствующую цену (более высокую, чем изначальная).
✅ Как установить цену на свои продукты или услуги в качестве Манифестора?
Для меня ценообразование в бизнесе никогда не было формулой или конкретным "способом" получения цены, потому что всё, что вы инициируете, создает мини-нишу.
Это означает, что, хотя вы никогда не найдете идеальной цены для всех, вы можете найти идеальную цену для продукта, который вы создали.
Мы можем получить много инсайтов о ценообразовании с помощью Дизайна Человека, поняв:
🔸Как использовать энергию своих определенных центров, когда вы устанавливаете цену.
🔸Как ваше обуславливание влияет на ваши цены.
В вашем бодиграфе есть много мест, где можно посмотреть, но вот с чего я бы порекомендовал начать:
✅ Ваш Авторитет
Когда вы впервые пытаетесь определить цену на свои продукты или услуги, начните со своего Внутреннего Авторитета.
🟢 Для эмоциональных Манифесторов: Не принимайте решения о цене, пока не начнете относиться к этой теме нейтрально (пройдя через верх и низ своей волны).
🟢 Для селезеночных Манифесторов: Помолчите и прислушайтесь к своему интуитивному голосу. Доверьтесь первому импульсу и следуйте ему.
🟢 Для эго Манифесторов: Найдите нейтрального (незаинтересованного в исходе беседы) собеседника и расскажите ему о своей проблеме установить правильную цену за свои продукты или услуги. Вы поймете, что пришли к правильной цене, когда она покажется вам нейтральной, и вам перехочется больше об этом говорить!
✅ Определенные энергетические центры
Определенные энергетические центры — это места, где вы получаете энергию изнутри (без обуславливания). Цены в этих центрах будут для вас легкими и естественными.
✅ Неопределенные энергетические центры
Если вы испытываете сильное сопротивление в связи с ценообразованием, посмотрите на низкое и высокое выражение каждого из ваших неопределенных энергетических центров. Именно здесь вы будете держать условности, убеждения и мысли о "правильном пути" к ценообразованию.
Обратите особое внимание на проходящие через Селезенку страхи (если ваша Селезенка неопределена) и на центры: Теменной и Аджну (беспокойства Ума).
❣️ Поддержать нас/угостить нас морожком 🍦 можно тут.
Перевела: Надя Динара
Переведено для: Клуб любителей Дизайна Человека
Источник: themanifestorcommunity.com
